UltraMan

在企业的管理中有很多的问题，在此我无法细说端详。只是分享一下我的一些观点供各位参考。

一个企业总是要创造利润的。利润是有销售产生的。那是不是说业务员的能力决定了产品是否能卖出去呢？我不完全认同。

在此，我将创造利润的能力称为战斗力。那么，战斗力是有两方面构成的：战力，战心。

什么叫战力，就是创造利润的能力。这方面主要体现在业务员对产品的了解程度，对市场的把握程度和跟客户沟通的能力。

什么叫战心呢？就是他有没有把产品卖出去的欲望。举例：

两个实力相当的剑客，一个一心想要把对方打倒，另一位呢,却无心打斗。那结果是什么，我想不用我说大家明白。

所以，在销售的管理中，一方面是提高销售员的业务能力。而最重要的却是提高他的战心。这才是重中之重！

另一个问题，企业是要人治还是法治？

有句话叫：治大国若烹小鲜。在这里，我们切把企业比做国家。

国家是要人治还是要法治呢？

在历史上，有过人治的时代。大家以道德来约束大家的行为。但后来，因为物质财富的富余，有人有了私心。就想：我要拥有这个。

在人治时代，我们没办法对这些人给以处罚。于是有了法治。

有人说无为而治。在我看来无为而治是一定要以法治为基础的。是纯粹的法治。它的至高境界就是无为而治！

一旦有人犯法，就依法处理。做任何事情依法而为。人确实可以无为了。现在我们还到不了那个境界或阶段。那我们要考虑怎样实现无为。

无为的基础是有为。什么时候尤为呢？在法治建立的时期有为，有大为。当法治建立起来的时候又有了新的问题：立法的功臣怎么办?

人是有崇拜伟人的习惯的。一个建立了法治的人是不是伟人？当然是！最起码，对那个群体是伟人。是伟人就会有人崇拜。法治将要归于人治，怎么办？

伟人的退隐机制！到了一定的阶段，伟人一定要退到幕后。不然就会有狡兔死走狗烹的危险。人才也就不会建立法治了。

具体的细节，没个企业是不同的。我没办法细说。以上文字，仅供同道者参详。顿首

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